一般情況下，企業(yè)的產(chǎn)品在顧客心目中都有一個位置。這個位置可能是顧客在使用產(chǎn)品的過程中，逐漸形成的。更主要的是企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的方式，有效地引導(dǎo)顧客，以便使產(chǎn)品按企業(yè)的既定目標(biāo)定位。

　　示意產(chǎn)品定位的方式很多，企業(yè)可以通過廣告宣傳進行引導(dǎo)，也可以用產(chǎn)品的價格、包裝等因素來暗示，使企業(yè)的產(chǎn)品定位意圖和顧客心理得到有效的溝通。然而，在實際工作中，并不是所有企業(yè)產(chǎn)品的定位都得到了有效地示意。其中

　　為了增加示意的有效性，企業(yè)在進行這一工作時，必須注意以下幾點：　　

　　一、示意產(chǎn)品定位要堅持適當(dāng)?shù)脑瓌t，就是要求以企業(yè)既定的定位目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，在示意過程中，力求避免過高或過低示意情況的出現(xiàn)。一個采用“高檔次產(chǎn)品定位”的企業(yè)，在示意過程中，必須生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以高價格銷售，通過高級經(jīng)銷商配銷，并且通過高質(zhì)量的傳播媒介作廣告。而采用“大眾性產(chǎn)品定位”的企業(yè)，則不能按照上面的方式進行示意，否則，顧客會認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品是高檔次的，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品定位的誤解。在這個問題上，美國的米勒啤酒公司是有過教訓(xùn)的。起初它用廣告的方式示意產(chǎn)品定位時，‘總是以豪華的場面作廣告的背景，外包裝用金紙，看上去跟高檔香擯差不多。其實，米勒啤酒價格并不貴，是一種大眾性飲料。但是，這種示意方式給顧客留下的印象則是：它是一種高檔女性飲料，因此銷路不暢。于是，米勒啤酒公司改頭換面，調(diào)整其示意方式，在對啤酒不作任何變動的情況下，電視廣告中去掉了包裝金紙，換掉了原來那個漂亮的小姐，代之出現(xiàn)的是一群勞累一天的伐木工跑到酒吧痛飲米勒啤酒。這一示意方式的調(diào)整，使米勒啤酒以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多的消費者面前，結(jié)果銷路大開。米勒啤酒公司前后兩種不同的示意方式，在顧客心目中留下兩種不同的產(chǎn)品定位。

　　二、示意產(chǎn)品定位要明確而具體，不能示意的含糊不清，否則，會造成產(chǎn)品定位混亂。有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問及顧客對自己產(chǎn)品的印象時，顧客可能眾說紛壇。如，某個廠牌的汽車，有的顧客說它制造精良，其他顧客說它粗制濫造；有的說它容易駕駛，而有的說它難駕駛等。造成這種印象的重要原因之一，就是企業(yè)示意產(chǎn)品定位不明確的結(jié)果。美國的“七喜”公司在這方面有過成功的經(jīng)驗：1968年，該公司以檸檬水和酸橙汁等非可樂飲料建立了自己的灘頭陣地。為了有效地示意自己產(chǎn)品和可口可樂及百事可樂等可樂型飲料定位的不同，它提出七喜汽水是“非可樂”，簡單而又明確地示意了自己的產(chǎn)品定位。同年，其銷售量增長了15％。為迎合顧客對無咖啡因飲料的需求，1982年初，七喜公司率先推出“無咖啡因”飲料。為了有效地示意其產(chǎn)品定位，“七喜”新包裝罐上印出了“絕沒有，將來也絕不會有”的字樣。正是由于該公司對其產(chǎn)品進行了正確的定位，同時又有效地進行了示意，其銷售量直線上升，七喜公司也從軟飲料的第四位移至第三位，僅位于兩大可樂之后。

　　三、示意產(chǎn)品定位要通俗易懂，不然，示意的定位對顧客來說就是個“猜不出的謎”，達不到企業(yè)既定的示意目的。特別是對于一些大眾消費品，因為顧客很少有關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識，采用大眾易于理解的方式示意，顯得更為重要。如許多企業(yè)在對其產(chǎn)品進行“優(yōu)質(zhì)定位時，總是好采用“國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”的概念。對于專業(yè)人員也許知道這種示意的特定含義，但是，對于一般消費者來說，這種示意未免有點抽象。他們不太清楚“國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”的產(chǎn)品質(zhì)量具體要達到什么標(biāo)準(zhǔn)。在他們的心目中無法勾勒出該種產(chǎn)品的具體形象，因此，也就無法在心目中形成該產(chǎn)品的定位。天津無線電廠是我們國家最早的電視機生產(chǎn)廠家，該廠在為其北京牌電視機示意產(chǎn)品定位時，采用“華廈第一屏”的方式，通俗易懂，易于為大眾理解，是一種很有效的示意方式�！�

　　因此，產(chǎn)品定位的有效示意應(yīng)當(dāng)是適當(dāng)?shù)�、具體的，而且是通俗易懂的。如果企業(yè)按此原則進行示意，可以大大減少產(chǎn)品定位工作中的失誤�！�